Вход
Быстрая регистрация
Если вы у нас впервые: О проекте FAQ
1

Как нужно предложить товар чтобы покупатель его купил?

МАРИШКА2015 [16.7K] 3 года назад

Как нужно предложить товар чтобы покупатель его купил? Как вы считаете? Что нужно говорить?

0

Нужно рассказать о достоинствах данного товара, только желательно о тех, которыми данный товар действительно обладает, а не придумывать и приукрашивать. Предложить похожие варианты для сравнения. Ну и конечно, быть вежливой, дружелюбной и доброжелательной, даже если человек в этот раз ничего не купит, то у него останется приятное воспоминание об магазине и в следующий раз он обязательно придет к вам.

автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
2

Это целая наука. Даже связанная с фоносемантикой. В разговоре не произносить такие слова как "наш", "хороший", они на подсознание отталкивающе действуют. Заменить на "отличный", "хит сезона". Давать товар покупателю в руки и в конце, когда он хочет его взять, товар отдергивать, как бы невзначай. У покупателя срабатывает инстинкт, как будто товар у него забрали и больше вероятности что он его купит.

Научиться находить индивидуальный психологический подход к покупателю. Время и опыт. Это вкратце.

Я больше 10 лет работал на АЗС. И в фирме, где ходили с сумкой по учреждениям и продавали клиентам товары.

1

Главное, чтобы товар был качественным и нужным самому продавцу. Это поможет рекламировать предлагаемый товар чётко, уверенно, убедительно.

Если же вы предлагаете некий суррогат, чем, к великому сожалению, грешит большинство продавцов, то рано или поздно над вашим товаром, в лучшем случае, посмеются, а может получиться результат гораздо печальнее.

Я знала одного предпринимателя, который с весёлым азартом рассказывал, как он в эпоху перестройки сам лично протирал подсолнечным маслом колбасу, покрывшуюся плесенью, и отправлял её опять на прилавок. Мне было неловко его слушать, вроде, умный и солидный человек, как же ему в голову не приходит, что в других магазинах он приобретает другие продукты, которые прошли аналогичную обработку.

Этот человек менял профиль работ, загребая на первых порах прибыли,о потом всё равно терпел крах. Сегодня он работает "на дядю" - выдохся.

1

Во-первых, нужно рассказать об этом товаре; во-вторых, нужно быть вежливым!

0

тут несколько непонятно- товар нужен покупателю? или совсем не нужен? если нужен- то надо рассказать о его достоинствах,это несложно,может быть сравнить с другими товарами,поговорить о разнице в них и прочее. а вот если не нужен- это целая наука.. хотя потребность может быть просто еще не сформирована и пробудив интерес покупателя,рассказав о каком нибудь товаре( а если он лично вам нравится- это точно не сложно),все равно человек запомнит ,задумается и если не сегодня,то в будущем придет и купит у вас этот товар.. Главное - информация,заинтересовать. И продавать это не синоним Навязывать

Знаете ответ?
Есть интересный вопрос? Задайте его нашему сообществу, у нас наверняка найдется ответ!
Делитесь опытом и знаниями, зарабатывайте награды и репутацию, заводите новых интересных друзей!
Задавайте интересные вопросы, давайте качественные ответы и зарабатывайте деньги. Подробнее..
регистрация
OpenID